香江、金海马年底再掀低价狂潮
一个多月来，香江家居、金海马家居合力推出“年底清货大行动”，其位于深圳的八大卖场同时价格“跳水”，降价幅度达到40％~60％。此次活动力度之大、持续时间之长历年少见，在年底家具市场掀起一股“低价狂潮”。
这是否意味着一场家居市场大洗牌的开始？其降价行为是否会引发整个行业的价格“跳水”？对此，金海马集团有关负责人向记者表示，本次调价没有针对任何同行，主要是出于市场需求和集团自身发展的考虑，进行产品结构的全面调整，并非要引起所谓“价格战”。
稳固深圳市场份额
作为全国家具行业的“龙头”，金海马集团一贯重视卖场的利用效率，避免重复低水平扩张的老路。深圳是金海马的发源地，目前金海马集团在深圳拥有福田金海马世博中心、笋岗香江家居城、笋岗香江家居博览中心、笋岗金海马家居、笋岗金海马办公家具商场、龙华香江家具批发中心、福永香江家具批发中心及新洲香江家居商场等8个大型卖场，商场总面积近60万平方米，理论上可以满足深圳消费者家私需求的60％以上。然而，由于近几年深圳新建了许多家具卖场，这些新商场虽然在实力上难以和金海马抗衡，但由于已经形成了“遍地开花”的局面，对金海马集团提出了巨大挑战。
业内人士认为，目前的深圳家具市场明显处在供大于求的阶段，多数卖场走货量很低，其能够继续生存，主要是因为家具产品价格模糊，单品利润较高。即便是在这样的状况下，仍然有资金源源不断进入家具零售市场，加剧了行业竞争。面对这种局面，金海马积极求变，维护自己在深圳家具零售行业的地位。为此，在岁末主动展开内部产品结构的调整以迎接全新挑战。
优化产品结构
金海马负责人表示，集团根据市场的需求和变换进行此次年末清仓降价，目前正在对供应商进行大规模整合。比如有些供应商同时生产多品种家具，样样都做，所以做不大、做不精、做不强。针对此，集团将对供应商重新规划，从专业的角度尽量发挥他们的特长。此外，商场的结构调整也引起了供应商产品的结构调整，某些产品以后将不再生产，所以他们会不计成本地让利给商场去促销，以此来盘活资金，并且更快地将存放场地腾让给新产品。
据了解，优化产品结构是金海马自布局到现在一直都在调整和完善的重点。目前，在金海马的深圳布局中，八大商场各有侧重。如笋岗香江家居城以民用家居大市场、大众化路线为定位；金海马办公家具商场集中销售办公家具精品；笋岗金海马家居商场强调主题精品的推广；香江家居博览中心以现代家居为主，集国内外家具品牌精品于一身……以不同的产品定位分别面向特定的客源市场，从而形成了一种资源互补和一体化运营的优势和品牌效应。从中可以看出，金海马连锁发展、低价扩张的过程并不是盲目拓展的过程，而是强调功能细、综合性与专业化合一的发展过程，既注重市场合力，同时也讲究特色，在综合性中突出专业化功能，以突出各商场的专业化特色。